当前位置:主页>行业资讯>国内信息>正文

                                        拥有800万粉丝却要把企业做“小”

                                        2020-05-19 来源:中国珠宝网 责任编辑:珠宝使者 点击:

                                        张骥自信,缘自于他对互联网商业的独特理解。

                                        2015年,宝姐珠宝将公司从最初创业的长发中心,搬到了1865文化创意园,随之发生变化的,还有公司架构的调整和张骥对商业逻辑更深的感悟。

                                        现在的宝姐,员工接近200人,主要分布在南京、北京、深圳三地,主要部门划分有内容、供应链、品牌、科技、营销等。
                                        拥有800万粉丝却要把企业做“小”
                                        “你可能无法想象,一家卖珠宝的公司,在科技和内容的团队人员,占到了公司总体人员接近一半的比例。”

                                        尽管这样,张骥依旧认为,商业的逻辑是在于做“小”。

                                        “这个‘小’,其实就是专注。商业是有边界的,一个企业想要做很多事情,那是不可能的,所以必须在可以深耕的事情上进行深挖。”

                                        张骥认为,现在宝姐珠宝有800万的粉丝量,他们做的事情就是研究透这些粉丝的需求,根据他们的需求开发被需要的产品。

                                        为了让这样的需求满足更加精准,2015年,宝姐创建了全球首个女性珠宝社群——“宝姐荟”,覆盖了法国、中国、意大利等多个国家,并在北京、上海、深圳、广州、天津、武汉、成都7大主流城市建立有线下分会。加入社群的粉丝可以在线下免费体验BOJEM(宝姐)珠宝,还能免费参加各种娱乐活动,比如品鉴沙龙、拍卖盛典、场景体验等。

                                        “其实开发产品,与内容输出是一样的道理。每天抖音、快手能产生的内容都是千万级的,只有真正好的内容,才会被记住。什么是好的内容,就是被用户需要的内容。所以只有被消费者需要的产品才是好产品。”

                                        通过大数据分析,宝姐知道粉丝对哪些产品感兴趣,之后在产品的开发和设计上,融入这些需求。

                                        2019年,宝姐珠宝正式更名为“南京宝姐科技有限公司”。

                                        珠宝是个非常特别的行业,因为价格的原因,会让人产生疑虑,是否可以网上实现购买。为了让粉丝消除这样的疑虑,我们从产品内容和产品质量上进行把控。产品质量是一个企业的生命线。

                                        据了解,目前,宝姐坐拥几十家供应商。“从斯里兰卡、莫桑比克、巴西、坦桑尼亚、哥伦比亚等矿区进行直线采购,确保宝石品质优良,确保每颗宝石均有国际权威鉴定机构证书,确保整个团队从净度、颜色、重量、切割、镶嵌的每个环节,严苛把关。”

                                        另外,宝姐与包括非遗在内的很多传统工艺,也在积极尝试合作,如南京云锦、北京花丝等。“一件好的花丝珠宝产品往往需要2~3个月才能制作完成,只有好的作品才能对得起粉丝的期待。”
                                        目前,宝姐的目标用户是30~50岁的一二线城市女性,月复购率高达40%~50%,平均消费价格为2万元。
                                        本网的文章和图片来源于Internet,当权利人发现在中国珠宝网生成的链接所指向的第三方网页的内容侵犯其著作权时,请权利人向珠宝网发出“权利通知”,中国珠宝网将依法采取措施移除相关内容或屏蔽相关链接。 联系邮箱:1765687@QQ.com
                                        百姓彩票首页